Основни теми на обучението

Тема 1: Посредничество при сделки с имоти – нормативна уредба

• Законодателна рамка на посредническата дейност
• Права и задължения на страните по сделка
• Видове посреднически договори: обикновен и договор за изключителни права
• Защита на агенцията при нелоялна конкуренция и незаконно заобикаляне на посредник
• Неизпълнение на договор от страна на клиента – правни средства за защита

Тема 2: Проучване на историята на имота и оценка на риска

• Как да извършим проверка на предишни собственици и история на собствеността
• Как да разпознаем потенциални рискове: наследствени имоти, тежести, ипотеки, възбрани
• Практически стъпки за проучване в Имотния регистър и Кадастъра

Тема 3: Документи за собственост и административни изисквания

• Видове документи за собственост: нотариални актове, решения на съд, договори за делба и др.
• Разлика между регулация и кадастър – какво да проверим
• Строителни книжа: Акт 14, Акт 15, Акт 16
• Данъчни аспекти: удостоверение за данъчна оценка, местни данъци и такси

Тема 4: Преговори и сключване на договори

• Тактики за водене на преговори с клиенти и контрагенти
• Същност и структура на предварителния договор
• Нотариално производство – роли, процедури и документи
• Как да структурираме капаро, неустойки и срокове в договорите

Тема 5: Специфични рискове при сделки

• Особености при сделки с имоти в строеж
• Сделки с пълномощно – как да разпознаем фалшификации
• Продажба на идеални части и съсобственост
• Рискове при продажба на имоти с наематели или ползватели

Бонуси за участниците:

Всеки участник ще получи достъп до практичен пакет с образци на документи, използвани в реални сделки:

📄 Образец на предварителен договор

📜 Нотариален акт за покупко-продажба

📝 Нотариален акт за дарение

🧾 Декларация по чл. 33 от Закона за собствеността

🖋️ Пълномощно за разпоредителни действия с недвижим имот

✅ Указания за набавяне на нужните документи: удостоверения, ЕВН/ВиК, данъчни документи и др.

Профил на участниците

Защо да изберете това обучение?
	Какво включва правният процес по покупко-продажба на имот		Какви са рисковете при различни видове сделки и как да ги избегнете
	Как да извършвате правна проверка на имот		Как да се защитите от нелоялна конкуренция и неизпълнение на договори
	Какви документи се изискват за законна сделка		Ще споделите опит с вапи клоеги в бранша

​​​​​​Иновативни и утвърдени методи на преподаване

• презентация
• обсъждане на документи
• разглеждане на казуси

ПРЕПОРЪКА

• предварително зададени казуси за обсъждане

След обучението ще получите персонално удостоверение за участие в обучението учебни материали