<< Назад

И ВИЕ МОЖЕТЕ ДА ПРОДАВАТЕ НАШИТЕ УСЛУГИ

       Както при добрите лекари и адвокати, така и при консултантите, за да се продават успешно техните услуги, няма нужда от много шум във вид на масово адресирана реклама. Вместо това, доволният клиент търси още услуги и плюс това убеждава и води нови клиенти.
       Разчитаме на посредническата помощ на мениджърите, които познават фирмата ни и желаят да убедят и гарантират пред свои колеги, че можем да извършваме адекватни и ефикасни учебни и консултантски услуги, които струват цените си.
       Тук говорим за изрядни и официално потвърдени комисионни договори между нас и такива хора, които ни познават и имат добрата воля да ни помагат да разширяваме пазара си. Комисионният договор предвижда възнаграждение, което зависи от обема на сделката и от реалния принос на посредника за убеждаването на бъдещия клиент да сключи сделката с нас. Приносът може да бъде различен. Минималният принос се състои в уреждане на еднократна тристранна среща, на която комисионерът разказва пред бъдещия клиент какво сме правили заедно и какви са оценките му за извършената работа. Максималният принос е комисионерът самостоятелно да преговаря от наше име и да се завърне от преговорите с подписан договор. Често комисионерският принос стои по средата на минималния и максималния варианти. Съотношението между комисионите за минимален и максимален принос е едно към пет и в доста случаи това е от 2 до 10% от стойността на сделката. Нямаме практика предварително да покриваме организационни и командировъчни разходи за комисиониране, но можем да ги компенсираме след сключена сделка. При по-малки и краткосрочни сделки комисионът се получава при първо постъпило плащане от клиента, а при по-големи сделки се разпределя по отделните плащания, както те са предвидени в договора с клиента. Когато комисионерът преговаря от наше име, договорът му с нас го задължава да опазва всички професионални и бизнес-тайни, нашите и тайните на потенциалния клиент, например – условията на сделката.

       На фона на казаното, дано имаме удоволствие да се радваме на добро търговско партньорство с всеки мениджър, който иска да подпомага развитието на нашия бизнес!